"Я думаю мне нужно взять менеджера себе по продажам, по продвижению, потому что у меня не получается" - Марина занимается ведением блога уже 3 года и пока выхлопа маловато. Иногда приходят редкие заказы, но всё в основном от друзей.
На мой вопрос, а что конкретно она делала для продвижения аккаунта, ответ был ожидаем: писала друзьям с просьбами сделать рекламу, зазывала в своих сторис или писала посты.
"А ты пробовала давать рекламу у блогеров, например?" - "Да, меня рекламировала знакомая блогерша Аня и ещё бартером договаривались с несколькими, но это слив бюджета и времени. Пришло три колеки. Наверное, я что-то не так делаю, пусть лучше этим займётся менеджер, я не продажник".
На лицо узнаваемое желание найти кого-то, кто как волшебник на голубом вертолёте принесёт им клиентов. Или желание найти супер рабочую схему, которая принесёт сотни заказов.
Но тут есть три момента:
1. Вы уверены, что готовы к тому, чтобы выйти на новую аудиторию? Что в ваш аккаунт начнут приходить совершенно незнакомые люди и оценивать? А готов ли ваш аккаунт к этому?
2.Даже если придут люди и вдруг начнут заказывать много (что почти никогда не бывает) - вы сможете обработать все эти заказы? У вас хватит сил, ресурса и времени?
3.И моё самое любимое: вы уверены, что какой-то сторонний человек может продавать лучше автора? С той же энергией и любовью, какую вы испытываете к своему делу?
Эти вопросы хитрые. Потому что на первый взгляд хочется ответить "да, конечно", но если копнуть глубже, то оказывается, что человек не готов психологически ни к критике, ни к отказам, ни к рискам, ни даже к успеху. И уж тем более он не готов учить нанятого менеджера тому, как надо продавать его продукт, потому что сам не знает, а хочет, чтобы пришёл человек и всё ему устроил в лучшем виде. То есть тех задание поставить не получится. И результат проверить тоже, потому что и ТЗ не было.
Когда я шаг за шагом выстраиваю людям умение вести блог, проявляться, доносить свои смыслы до людей понятным способом, я замечаю, что проблема всех желающих найти того, кто всё сделает за них - это нежелание брать ответственность за продажи на себя и не желание работать над улучшением качества контента.
И что же будет, если к таким людям приведут клиентов? Они не смогут их удержать, влюбить в себя и в свой продукт, не говоря о том, чтобы продать.
И когда мне говорят, что я "подсадила" их на свои сторис, что за мной хочется следить и если я не выхожу в сторис по воскресеньям люди ждут и скучают, я знаю, почему. Потому что я точно знаю, как быстро и легко создавать цепляющий контент. Такой контент помог мне продать на 120к с одного эфира.
И прежде чем брать кого-то к себе на продажи или продюссирование, надо сначала научится удерживать внимание людей, научится создавать интересный и качественный контент. Именно от его качества будут зависеть ваши продажи. И наличие продюссера не облегчит вам задачу. Потому что если без него вы можете делать в целом как чувствуете, то с ним будете делать так, как он говорит.
И если вы хотите от меня услышать 100% схему успешного развития блога, то вот она: перестаньте тратить время на бесполезные действия, а делайте чётко выверенные шаги, сделайте ставку на контент, на вложения в свои навыки ведения блога и в навыки продаж.
Это то, что будет кормить вас независимо от количества подписчиков, а дальше и только дальше уже можно масштабироваться и искать новых клиентов. Согласны?